Новый финансовый год обещает быть трудным для всей экономики, бизнеса в частности. Трудно отрицать, что в 2015 году бизнес столкнется с целым рядом новых и ранее неизвестных проблем. Сейчас трудно прогнозировать как будет развиваться ситуация, эксперты, специалисты говорят об очень плохих и просто плохих вариантах. Если еще полгода назад о негативном тренде говорили исключительно независимые экономисты с финансистами (исключение глава Сбербанка), то сегодня им вторят государственные. Но как бы там не было жизнь в любом случаи продолжается и текущие потребности и желания никуда не деваются. С моей точки зрения, наоборот именно сейчас как никогда стоит подумать о создании собственного бизнеса, правда внешние факторы значительно сузили направления для создания собственного дела.
Почему стоит задуматься о создании собственного бизнеса именно в 2015 году?
Ответ достаточно просто, других вариантов нет, стабильные, высокие доходы для населения канули в лету, этот факт признают даже чиновники. То самое падение курса доллара только начало перекидываться на ценники в магазинах и главное что это не предел. Можно много говорить о том, нужен или нет доллар, но импорт составляет огромную часть потребительских товаров, так что инфляции не избежать. Вторым фактором еще не докатившимся до ценников, является падение цен на нефть с газом. Цены на них упали, но валютная выручка страны пока нет, а при падении выручки могут опять быть колебания курса. Таким образом, возможности государства проиндексировать доходы на уровень реальной инфляции (реальной потребительской корзины) очень малы, как вывод для обеспечения хотя бы прежнего уровня жизни нужно искать новые источники дохода, коим может стать собственный малый бизнес.
Высокие технологии и актуальный бизнес на 2015 год
Если думаете что начну рассказывать об интернет бизнесе, то глубоко ошибаетесь, увы, актуальность такого бизнеса в 2015 году резко снизилась. Рунет работает по законам экономики России и если последней не очень, то русской части интернет пространства будет туго. Настоятельно не рекомендую начинать такие проекты, стоит обратить внимание на другие идеи для стартапа – мобильные приложения.
Сегодня существует целый ряд конструкторов позволяющих разрабатывать и внедрять разнообразные мобильные приложения, причем особых знаний от разработчика уже не нужно. В свое время, так начали создавать сайты простые «чайники» (как собственно Ваш покорный слуга). Собственно все, что нужно это интересная идея, а способов монетизировать разработку достаточно много.
Актуальные идеи бизнеса – земля и деньги в 2015 году
Следующее перспективное направление это мелкие фермерские хозяйства, вернее сказать . Почему это выгодно?
- - падение рубля. Огромное количество продуктов питания импортировались, собственно россияне привыкли кушать яблоки, чеснок с Польши, помидоры, огурцы с Израиля, сыры с Голландии и так далее. Конечно можно вспомнить о санкциях, но по большому счету они только подняли цены, но реального дефицита не вызвали (вспоминаем белорусские креветки). Другое дело падения курса, фактически все импортные товары в раз стали в два раза дороже. Такая девальвация на руку мелкому бизнесу, ведь именно она актуализирует внедрения и запуск тех самых проектов по небольшому фермерству. Самое интересное, что она делает рентабельным практически все виды выращивания, и , до чеснока с (просто представьте, сколько будет стоить шуба из такого меха).
- - украинский вопрос. Как бы не политизировали вопросы отношений с Украиной, она всегда была большим каналом поставки сельскохозяйственной продукции, увы сегодня ситуация меняется. Говорить о полной остановке таких поставок нельзя, но еще более глубокая девальвация гривны делает украинскую продукцию привлекательной для внешних рынков (Азия, ЕС). Плюс не забываем вопрос Крыма, который де-факто с сельскохозяйственного района превратился в потребителя продукции (а это без малого 2,5 млн. человек).
Речь идет не о дефиците, но о росте рентабельности, перспективах в данном сегменте можно смело заявлять.
Производства на 2015 год
Значительное удорожание импортных товаров, в том числе и китайских достаточно хорошо скажется и на перспективы небольших мини цехов. В первую очередь речь идет о:
- - литье металлических изделий (дверные ручки, украшения, замки, бляшки т.д.) о таких направлениях говорили .
- - пошив одежды. Швейные мастерские, цеха получат второе дыхание, а с ними все, что связанно с кожгалантерей, о , прочих аксессуаров уже рассказывал.
- - литье пластика. С учетом удорожания китайских товаров и широких возможностях по использованию вторсырья при производстве пластиковых изделий данная сфера выглядит очень привлекательно.
Как минимум данные направления снова выйдут в большой плюс.
Актуальные идеи торговли в 2015 году.
Прогнозы по розничной торговли достаточно пессимистичны, магазинам придется туго, пожалуй, единственные кто сможет заработать и успешно развивается, будут интернет магазины торгующие китайскими товарами. Главным секретом успеха будут прямые поставки с возможность договариваться о скидках. Для этого потребуется, как минимум поехать в Китай и там искать деловых партеров. Хлопотно, трудно, но использование старых проверенных схем работы через их интернет магазины перестает приносить прибыль, китайцы тоже учатся, с успехом русифицируют свои ресурсы.
Видео презентации и блоги
Отдельной строкой стоит упомянуть о видео. На рынке ужесточается конкуренция за покупателя и как следствие растет потребность в рекламе, причем нестандартной. Последнее веяние это разработка вирусных , но вместе с падением выручки падают и рекламные бюджеты, так что становятся востребованными именно небольшие аматорские видео. За 200-300 долларов серьезная студия работать не будет, а вот для частника это вполне приемлемая цена. Дополнительно стоит упоминать о видео блогах образовательного характера, при правленом подходе видео контент не имеет границ, а его монетизация в интернете приносит очень большой доход.
На этом подводим черту, статья получилась большая. В следующих выпусках поговорим о тех направления своего дела, куда деньги пока не стоит вкладывать, не забывайте подписаться. А теперь немного видео о том, как можно использовать пластиковые бутылки для получения полноценного освещения
Интересное по данной теме
2018: Крупнейшие розничные сети в мире: Walmart остаётся лидером
По данным отчета Global Powers of Retailing 2018, подготовленного Deloitte , ведущую тройку по объему продаж в мире формируют:
- Wal-Mart Stores Inc . - $486 млрд,
- Costco Wholesale Corporation $118 млрд и
- Kroger - $115 млрд.
В Европе работает наибольшее количество ретейлеров из числа 250 крупнейших компаний, что составляет 87 компаний (34,8%). Наиболее крупные компании располагаются в Германии , их оборот в среднем составляет $24,7 млрд, что значительно превышает средний показатель в $18,1 млрд для крупнейших 250 компаний.
«В настоящее время мировая экономика переживает период необычайного благополучия и значительного увеличения темпов роста. В странах Европы и в Японии наблюдается тенденция к ускорению роста, в Китае и США - к стабилизации, а во многих развивающихся странах - к восстановлению и оживлению роста, - пояснил Айра Калиш, главный международный экономист международной сети «Делойт». - Для предприятий розничного сектора устойчивый экономический рост наиболее благоприятен. Впрочем, им еще придется преодолеть негативные последствия растущего неравенства доходов, протекционистских мер и ужесточения кредитно-денежной политики».
"Новые технологии и интернет приводят к изменениям в розничной отрасли во всем мире, и Россия не является исключением. Крупнейшие российские ретейлеры уже активно инвестируют в развитие новых технологий – например, посредством сотрудничества со стартапами, взаимодействия с покупателями в социальных сетях. Важность новых технологий для российского ретейла будет расти и в дальнейшем по мере того, как будут снижаться возможности органического роста путём открытия новых магазинов. В целом российский потребитель восприимчив к новым технологиям, и именно потребитель будет подталкивать розничные сети в будущем к развитию и внедрению передовых технологий", - рассказывает Владимир Бирюков, партнер Департамента аудита, руководитель группы по обслуживанию розничной, оптовой торговли и дистрибуции компании «Делойт», СНГ.
250 крупнейших мировых компаний розничной торговли
Пять ведущих предприятий розничной торговли сохранили свои лидерские позиции. Сочетание таких факторов, как органический рост, проведение крупных сделок по приобретению и волатильность курсов иностранной валюты, привело к перестановкам внутри топ-10 мировых компаний розничной торговли, доля которых в совокупной выручке 250 крупнейших мировых розничных компаний составила 30,7% (по сравнению с 30,4% в прошлом году).
Впервые за последние четыре года компании, занимающиеся продажей одежды и аксессуаров, не заняли лидирующей позиции, но, тем не менее, остались наиболее прибыльным сегментом отрасли.
Компании по продаже товаров широкого потребления с большим отрывом являются крупнейшими (их средняя выручка составила почти 21,7 млрд долларов США), а также наиболее многочисленными (это 135 компаний, которые составляют 54% ведущих 250 компаний мира, и две трети их выручки).
Доля европейских стран в перечне 250 ведущих компаний опять сократилась и составила 82 компании (в 2015 году - 85 компаний, в 2014 году - 93 компании), тем самым увеличив разрыв с компаниями североамериканского континента. Однако, несмотря на это, европейские розничные компании по-прежнему являются самыми активными в сфере развития своих розничных сетей за пределами национальных рынков. Почти 41% совокупной выручки таких предприятий было получено от международной деятельности, что практически в два раза превышает объем выручки 250 ведущих мировых розничных компаний в целом.
Коренные преобразования и оживление коммерческой деятельности
В отчете «Мировой сектор розничной торговли в 2018 году» также представлен обзор основных изменений в правилах розничной торговли в рамках очередного этапа коренных преобразований. Для оживления коммерческой деятельности необходимо внедрение инноваций, обновленных инструментов взаимодействия, консолидации, интеграции и автоматизации, что позволит повысить эффективность ведения розничного бизнеса как в настоящее время, так и в будущем.
В отчете можно выделить четыре основные тенденции:
- Формирование высококлассных цифровых возможностей. Розничные компании по всему миру стремительно приспосабливаются к тому, что, с точки зрения потребителя, процесс совершения покупок не заключается лишь в том, чтобы сделать выбор между обычным розничным магазином и интернет-магазином или определить оптимальный для себя канал сбыта. Наоборот, потребители стремятся обрести независимость от каналов сбыта.
- Объединение преимуществ стандартных розничных магазинов и интернет-магазинов позволяет компенсировать упущенное время. Многие рыночные игроки, которые долго оставались в стороне, не успевая за развитием цифровых технологий, теперь стараются наверстать упущенное.
- Формирование уникального потребительского опыта. Стандартные розничные магазины не сдают своих позиций. В них по-прежнему осуществляется 90% всех розничных покупок по всему миру. Для того чтобы успешно конкурировать с интернет-магазинами, обеспечивающими своим покупателям удобство покупок и неиссякаемый ассортимент продукции, предлагаемой в режиме онлайн, розничным магазинам необходимо повышать качество обслуживания клиентов и степень их вовлеченности в развитие бренда.
- Внедрение новейших технологий в процесс розничной торговли. Каждое розничное предприятия должно пристально следить за развитием новейших технологий, в частности, Интернета вещей , искусственного интеллекта , дополненной и виртуальной реальности , передовой робототехники , и по возможности внедрять их в процесс розничной торговли.
В отчете «Мировой сектор розничной торговли в 2017 году: наука и искусство работы с потребителем » сети «Делойт» обсуждается мастерство взаимодействия с потребителем, то есть способы формирования передового опыта работы с клиентами, построенного на основе новых технологий, а также методы повышения лояльности потребителей. Те прогнозы, которые раньше казались несбыточными, сегодня стали обыденностью. Инноваторы в розничной торговле знают, что компьютерные технологии перестали быть приложением к потребительскому опыту и превратились в его неотъемлемую часть. Однако одних только технологий недостаточно. Потребителям необходимы новые поражающие воображение товары и захватывающие впечатления от них.
Пять ключевых тенденций , выявленных по итогам исследования:
- «Меньше» может значить «больше» . Потребители все реже мыслят категориями количества принадлежащих им вещей и все активнее интересуются эффективностью сделанного выбора в отношении повседневных вещей и впечатлений.
- «Социально сетевая» экономика . Потребители стремятся получить впечатления и приобрести товары, которые вписываются в концепцию их «личного бренда», представленного ими в социальных сетях.
- Всемирная «ретейлизация» . Появление движения «мейкеров» (сторонников изготовления товаров из вторсырья с использованием новейших технологий), экономика совместного потребления и прочие факторы все более усложняют определение понятия ретейлера и его бизнеса. Так, нетрадиционные ретейлеры работают над созданием новых бизнес-моделей, чтобы соответствовать ожиданиям покупателей. Среди таких нововведений для клиентов - платная подписка на получение уведомлений об интересующих их товарах или услугах, а также эксклюзивные распродажи по сильно заниженной цене в течение очень короткого времени.
- Шопинг по запросу . Актуальность данной тенденции будет определяться возможностями ретейлеров соответствовать ожиданиям современного потребителя в отношении покупки и доставки товаров по запросу.
- Жизнь по экспоненте . Экспоненциальные технологии, такие как искусственный интеллект, роботизация и виртуальная реальность , изменяют наш образ жизни и способы совершения покупок.
2015: Данные Делойт
В 2015 финансовом году 250 крупнейших мировых розничных компаний заработали в общей сложности 4,31 трлн долларов , то есть совокупный рост их выручки составил 5,2%.
Уже третий год подряд рост выручки компаний из топ-250, занимающихся продажей одежды и аксессуаров, оказался выше, чем в других секторах. Данная категория ретейлеров традиционно считается наиболее прибыльной, и 2015 финансовый год не стал исключением. В то же время компании, продающие товары массового потребления, с большим отрывом лидируют по объему выручки (в среднем - почти 21,6 млрд долларов США), а также по численности (133 компании, то есть более половины ведущих 250 компаний мира; совокупный объем их выручки составляет две трети в общей доле).
Степень глобализации розничной торговли сохранилась на уровне прошлого года. Две трети розничных компаний из топ-250 работали за пределами своей страны и вели деятельность в среднем более чем в 10 странах; при этом на долю зарубежных операций приходилось почти 25% совокупной розничной выручки.
Международная торговля в послекризисные годы (2010 -2015 гг.) - новые тенденции и некоторые проблемы
И.И. Дюмулен,
Доктор экономических наук, профессор, Заслуженный деятель науки России, Всероссийская академия внешней торговли, кафедра международной торговли и внешней торговли РФ - профессор
Аннотация
В статье рассматриваются значительные изменения, происшедшие в мировом экономическом развитии и в международной торговле в 2010 - 2016 годах. Показаны новые направления и тенденции развития мировой торговли и торговой политики, обозначившиеся в эти годы. Отмечается значительно возросшая роль развивающихся государств в мировой экономике и в международной торговле в эти годы. Показана роль КНР как конъюнктуро-образующего фактора в развитии международной торговли. Отмечается усиление конкуренции между КНР и США в международной экономике. Показаны главные особенности и тенденции движения мировых цен на различные группы товаров. Рассмотрены многосторонние и региональные методы регулирования международной торговли, включая так называемый «кризис ВТО». В статье подчеркивается важность усиления активности Российской Федерации в рамках многосторонней экономической дипломатии и особенности в деятельности ВТО.
Ключевые слова: мировая экономика, международная торговля, многосторонняя торговая система, регионализм и многосторонность, ВТО, КНР в международной торговле, цены в мировой торговле.
International trade in post-crisis years (2010 - 2015) -new tendencies and some problems
Doctor of Economic Sciences, Professor, Honored Science Worker of the Russian Federation, Russian Foreign Trade Academy, Department of foreign trade and international transactions - Professor
The article describes significant trends in the development of the global economic development and international trade in 2010 - 2016. The author shows new directions and changes in the development of world trade and trade policy in these years. He indicates the increased of the developing countries role in the global economy and international trade in these years, the role of China as a important factor in the development of international trade. Also he notes the increased competition between China and the United States in the international economy, and stresses the main features and trends in the movement of world prices for the different product groups, and
УДК 339.5 (100) ББК 65.428 (0) Д-962
considers multilateral and regional methods of regulation of international trade, including the so-called «crisis of the WTO.» The article emphasizes the importance of enhancing the activity of the Russian Federation in the framework of multilateral economic diplomacy, and particularly in the WTO.
Keywords: world economy, international trade and the multilateral trading system, regionalism and multilateralism, the WTO, China"s international trade, prices in world trade.
Экономический кризис 2008 - 2009 годов вызвал впервые за многие годы синхронное сокращение как стоимости мировой торговли, так и ее объема. В последующие за кризисом два года мировая торговля выросла и предкризисный уровень превзошла. Однако наступившая за тем рецессия оказалась вялой, а темпы развития международной торговли - низкими. Обращает на себя внимание, что ведущие международные экономические организации (МВФ, ВТО, ЮНКТАД, ОЭСР) неоднократно пересматривали свои прогнозы развития мировой торговли в сторону понижения прироста1.
Один из последних прогнозов ОЭСР подчеркивал, что темпы развития мировой экономики и торговли в 2016 и в 2017 годах будут оставаться более низкими, чем в 2015 году.2 В апреле 2016 года Генеральный директор ВТО Р. Азеведо подчеркнул: «Этот год - пятый последовательный год, в котором прирост торговли будет меньше трех процентов. Более того, вследствие изменения курсов валют и снижения цен на сырьевые товары объем торговли растет медленно, а ее стоимость падает».3
Таблица 1 дает возможность увидеть некоторые особенности состояния и развития стоимости и объема мировой торговли в последние годы.
Таблица 1
Изменения стоимости и объема мирового экспорта
(изменения в процентах к предшествующему году)4
Стоимость экспорта 14,2 -19,6 19,6 18,1 1,3 2.7 1,6 -13,0
Объем экспорта 2,9 -9,8 12,0 16,4 3,0 3,2 3,6 2,7
Развитые страны
1 Прогноз Секретариата ВТО последовательно уменьшал прирост мировой экспорта в 2015 году в неизменных ценах: 5,3%, 4,3%, 3,3%, реально - 2,7%
2 Global Economic Outlook and Interim Economic Outlook - www.oecd.org/eco/economi-coutlook.htm March,2016
4 World Economic Situation and Prospects, United Nations, New York, 2016$ WTO. International Trade Statistics.2016/ www.wto.org , UNCTAD, Handbook of International Trade Statistics, 2015
Российский внешнеэкономический вестник
Годы 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Стоимость экспорта 11,0 -19,6 14,1 15,4 -1,5 3,2 2,4 -12,0
Объем экспорта 2,0 -11,8 11,4 5,6 2,4 2,7 3,8 3,7
Развивающиеся государства
Стоимость экспорта 17,7 -18,2 27,5 20,7 4,8 2,4 0,9 -13,1
Объем экспорта 4,4 -7,1 13,3 7,9 4,0 3,9 3,8 1,7
Ежегодный прирост мирового ВВП в % к предшествующему году -3,0 4,1 2,8 2,3 2,3 2,5 2,4
Прежде всего, обращает на себя внимание то, что рост стоимости мировой торговли и ее объема существенно замедлились с конца 2011 года и сравнялись с темпами ежегодного прироста валового внутреннего продукта всех стран мира. Это - новое явление в мировой экономике. Как правило, в течение всего послевоенного развития мировой экономики прирост мирового экспорта в полтора-два раза превышал прирост мирового внутреннего продукта. Иными словами взаимозависимость всех стран мира увеличивалась. Внешняя торговля выступала как важнейший двигатель мирового экономического роста.
Таблица1 показывает, что взаимозависимость прироста ВВП и торговли заметно изменилась в последние годы. В 2015 году ВВП вырос на 2,4%, а экспорт в неизменных ценах - на 2,7%. Одной из причин этого может быть изменение структуры глобального спроса на инвестиционные и потребительские товары. Доля инвестиционных товаров в мировом импорте постепенно уменьшается. В 2000 году доля этой группы товаров в мировом импорте превышала 35%. В начале 2015 года она составила 30%.5 Другой важный вывод заключается, во-первых, в том, что развитие спроса в мировой экономике серьезно замедлилось на менее обработанные группы товаров, и второе, пожалуй, главное, что происходит определенная синхронизация замедления роста экономики и торговли во всех регионах мира. Отдельные страны и регионы перестают быть «двигателями» роста.
Синхронность падения экспорта и импорта на разные группы товаров и в разных регионах мира, очевидно, является результатом большой экономической взаимозависимости всех стран мира, достигнутая к началу XXI века. Эта синхронность развития кризисных явлений уже проявила себя в последней трети прошлого века, хотя она и проявлялась в те годы не так резко как в последнее время.
5 Это обстоятельство отметил Р. Азеведо в выступлении 7.04.2016, подчеркнувший, что в послевоенный период средние темпы роста ВВП в полтора раза превышали рост мировой торговли, а в 2012 - 2015 гг. они сблизились и, предположительно, в 2016 - 2017 гг. они сравняются
Российский внешнеэкономический вестник
Еще одна, обращающая на себя особенность развития современной мировой торговли связана с тем, что в конце прошлого века и в первые годы нынешнего рост мировой экономики происходил в условиях быстрого взлета цен на сырьевые товары. Особенно цены возросли на минеральное сырье, нефть, металлы и некоторые виды сельскохозяйственного сырья. К середине 2008 года цены на многие из этих товаров достигли своего исторического максимума. Со второй половины 2011 года началось падение цен на большинство названных выше товарных групп. Вот цифры, говорящие об этом: начиная с 2012 года и по начало 2016 года мировые цены на продовольственные товары упали в 1,4 раза, на сельскохозяйственное сырье - в 1,5, на минералы и металлы - в 1,8 и на сырую нефть - более чем в два раза.
В 2015 году падение цен на сырьевые товары продолжалось. Индекс цен на сырьевые товары ЮНКТАД упал до 193%. Это на 41% ниже пика, достигнутого в феврале 2011 года (329%). Упали цены почти на все товары. Из 24-х товарных групп, по которым рассчитывается индекс, только цены на какао, хлопок и чай -удержались. Падение цен на сырьевые товары - это результат действия многих причин: общего превышения предложения на спросом и дальнейшее падение спроса, замедление промышленного роста в большинстве развитых стран, укрепление доллара и обесценение валют многих развивающихся стран. Действие этих причин, очевидно, продолжится в 2016 и в 2017 годах. Цены на минеральное сырье, особенно на цветные металлы идут вниз как результат действия двух причин. Одна из них - это вступление в строй новых мощностей по производству этих видов сырья, построенных в прошлые годы, а другая причина - это падение промышленного производства и сокращение спроса, особенно на металлы. В этом плане особенно сильное влияние на цены оказало торможение промышленного производства в КНР, на долю которой приходится почти половина мирового спроса на черные и некоторые цветные металлы.
Это заметно ослабило позиции в мировой торговле многих развивающихся стран-экспортеров этих товаров. В свою очередь, это уменьшило их импортный спрос и негативно сказалось на развитии мировой торговли.
Вялое развитие международной торговли в 2012 - 2016 гг. и причина существенного падения цен на многие товары - это результат сочетания действия как циклических, так и структурных факторов. Циклические факторы - это слабый спрос на многие товары и услуги как результат нынешней фазы мирового экономического цикла, которая может быть названа «депрессивным экономическим развитием». Свою роль сыграло и создание значительных производственных мощностей в годы активного экономического роста в обрабатывающей и в добывающей промышленности. Эти мощности оказались излишними из-за циклического падения спроса на их продукцию.
Среди структурных факторов обращает на себя внимание падение цен на многие сельскохозяйственные товары (продовольственные и сырьевые), как результат
Российский внешнеэкономический вестник
хорошего урожая в 2014 и в 2015 годах. Заметное влияние на состояние мировой торговли оказало развитие экономики КНР. Как известно, на долю этой страны приходится около 14% мирового экспорта и свыше 10% мирового импорта. КНР - это важный рынок сбыта для 29 государств как развитых, так и развивающихся. Происходящее переключение экономики КНР с производства инвестиционных товаров (с большим импортным компонентом) на производство потребительских товаров и снижение общего уровня экономической активности повлияли на уровень глобального спроса на многие виды сырья и на металлы, что содействовало падению цен на них: (черные металлы, медь, алюминий, угль и некоторые другие массовые товары).
Еще одна причина сокращения мировой торговли связана с тем, что более половины объема международной торговли обработанными товарами падает на долю так называемых промежуточных товаров. Это - узлы и детали, производимые в рамках международной кооперации в производстве готовых изделий. Товары этой группы - это интенсивный предмет обмена в рамках глобальных производственных цепочек. Глобальные производственные цепочки быстро развивались в последней трети прошлого и в начале настоящего веков.
Международная торговля промежуточными товарами развивалась в рамках этих технологических цепочек. Однако уже в начале XXI века развитие таких цепочек замедлилось. Это сразу сказалось на международной торговле узлами, деталями, отдельными агрегатами. Прежде всего, это коснулось товаров высокотехнологичных отраслей производства, а также торговли сырьем и полуфабрикатами, необходимыми для их производства. В торговле товарами этой группы роль КНР особенно высока. Поэтому ослабление экономической активности в Китайской Народной Республике в 2014 - 2015 гг. сказалось на общем состоянии международной торговли в рамках глобальных производственных цепочек. А это, как уже отмечалось, почти половина мировой торговли
В развитии международной торговли конца прошлого и начала нынешнего веков внимательный исследователь увидит ряд других важных глобальных линий развития, которые самым серьезным образом повлияли на состояние международной торговли последних лет. Наиболее важная (системообразующая) длительная тенденция мирового экономического развития - это постепенное усиление роли и места развивающихся государств в международной торговле, а более точно в мировой экономике и в геополитике. Эта тенденция проявила себя уже с середины 60-х годов прошлого века,6 но особенно заметной она стала в первые 15 лет XXI века. Эту тенденцию не сломали ни мировой экономический кризис 2008 - 2009 гг., ни послекризисное вялое экономическое развитие. Поэтому можно с достаточным основанием предположить, что эта тенденция продолжится и в предстоящие годы.
6 Заметной вехой на этом пути стало образование ЮНКТАД в 1964 году и включение в текст ГАТТ части IV, касающейся развивающихся государств
Российский внешнеэкономический вестник
Вот важнейшие экономические показатели, говорящие об этом. За последние 15 лет (2000 - 2015 гг.) экспорт развивающихся государств в неизменных ценах вырос в 2,4 раза. За то же время экспорт развитых стран рос медленнее и увеличился в 1,3 раза. В результате доля развивающихся государств в мировом экспорте увеличилась с 32% и достигла 45%. За то же время доля развитых стран в мировом экспорте сократилась с 66% до 51%. Не менее важным представляется изменение роли этих двух групп государств в мировом импорте. Доля развивающихся государств выросла с 28% до 44%, а доля развитых стран уменьшилась с 70% до 53%.
Таблица 2 подробно показывает это важное структурное направление развития мировой торговли.
Таблица 2
Доля развитых и развивающихся государств в мировом экспорте, в %
Наименование 1990 г. 1995 г. 2000 г. 2005 г. 2010 г. 2013 г. 2015 г.
Мировой экспорт 100 100 100 100 100 100 100
Развитые государства 72 70 66 60 54 51 51
Развивающиеся государства 24 28 32 36 43 45 45,4
Страны переходного периода 3,0 2,0 3,0 3,0 4,0 4,0 3,6
В итоге показанных выше процессов развивающиеся государства оказались не только важнейшим рынком сбыта для многих отраслей экономики развитых стран, но и важнейшим «двигателем» мирового экономического роста.
Обращает на себя внимание изменение экономической роли в международной торговли США и КНР, занимающих лидирующее положение в мировой торговле.
Доля КНР и США в мировом экспорте, в %
1995 г. 2000 г. 2005 г. 2010 г. 2013 г. 2015 г.
США 11,3 12,1 8,6 8,4 8,4 9,0
КНР 2,9 3.4 7,3 10,3 11,8 14,0
Подсчитано по: UNCTAD, Handbook of Statistics. 2015
Выход КНР на первое место в качестве потребителя и поставщика многих важных товаров в мировой торговле сделал экономику этой страны главным конъюн-ктурообразующим фактором по многим направлениям развития мировой экономики.
Доля в международной торговле - важный, но не единственный показатель, говорящий о происходящих изменениях в расстановке экономических сил в мире.
Российский внешнеэкономический вестник
Валовый внутренний продукт развивающихся государств за те же годы вырос в четыре раза, а группы развитых государств в 1,7 раза. В 2000 году ВВП развивающихся государств был в 3,7 раза меньше ВВП развитых стран. В 2015 году этот разрыв сократился до 1,5 раза.
Обращает на себя внимание и еще одно важное обстоятельство, в последние годы многие развивающиеся государства стали важными производителями и поставщиками технологически сложных товаров в другие государства, включая, прежде всего, развитые страны. Экспорт такой продукции продолжал увеличиваться в 2010 -2015 годах. В частности, в 2014 году доля развивающихся государств в мировом экспорте компьютеров, радиоэлектронного оборудования, сложной бытовой техники превысила 70%. Растет доля этой группы государств в мировом экспорте судов (67%), самолетов (16%), автомашин (20%) и других технически сложных товаров.
Экономическое лицо мира постепенно меняется. В результате развитые в промышленном отношении государства постепенно оказываются в зависимости от поставок технологически сложных товаров из стран развивающегося мира. Значение такой меняющейся экономической взаимозависимости не следует преувеличивать, но ее нельзя и недооценивать. Мир начала XXI века в экономическом плане изменился по многим направлениям, часть из которых была показана выше. Еще одна системообразующая линия развития в международной торговле касается пути, по которому будет развиваться международная торговая политика и формы межгосударственных соглашений, создающих основу для ее развития.
В последние пять лет (2010 - 2015 гг.) многие исследователи коллективной торговой политики стали говорить о кризисе многосторонности на этом пути и необходимости развития региональных и ограниченно-многосторонних торговых соглашений. Инициатором движения по этому пути выступила экономическая дипломатия США. В 2012 году по инициативе этой страны были начаты переговоры о заключении двух региональных торговых соглашений, или, как их стали называть, мегарегиональные торговые соглашения.
Переговоры по этим соглашениям были начаты в обход Всемирной торговой организации и проходили вне структуры ВТО. В октябре 2015 года двенадцать государств Азиатско-Тихоокеанского района завершили эти длительные и весьма сложные переговоры и заключили Соглашение по Транстихоокеанскому торговому партнерству (ТТП)7. Согласно этому соглашению страны-участницы отменяют пошлины на 18 000 товаров и создают зону свободной торговли. Однако главное значение ТТП заключается не в снятии торговых барьеров, а в унификации правил торговли в таких областях, как технические барьеры, санитарные и фитосанитар-ные меры, нормы конкурентной политики и в других областях. В этих направле-
7 Членами ТТП являются: Австралия, Брунея, Новая Зеландия, Вьетнам, Сингапур, США, Канада, Чили, Япония, Мексика, Малайзия и Перу
Российский внешнеэкономический вестник
ниях это соглашение выходит за рамки ВТО. Справедливости ради нельзя не отметить, что многие правила этого соглашения опираются на нормы ВТО.
Другое мегарегиональное соглашение - Трансатлантическое торговое и инвестиционное партнерство (ТТИП) проектируется между США и Евросоюзом. Переговоры по нему начались в 2013 году, однако идут они с большими трудностями. Сроки их завершения неоднократно переносились. Можно предположить, что переговоры по этому соглашению столкнутся с новыми трудностями в связи с предстоящим выходом Великобритании из Евросоюза. Имеющаяся информация говорит о том, что ТТИП будет содержать правила и нормы, выходящие за нормы и правила ВТО. Переговоры по этим мегасоглашениям дали основание некоторым исследователям и политикам поставить вопрос о кризисе ВТО, а в более широком плане - о кризисе многостороннего управления международной торговлей.
Как известно, в 2015 году Всемирной торговой организации исполнилось 20 лет.8 ВТО за эти годы превратилась в значимую международную структуру, обеспечивающую выполнение многосторонних правовых документов, лежащих в ее основе. К ВТО за прошедшие годы присоединилось несколько десятков государств, включая Россию. Ни одно государство из ВТО не вышло. В настоящее время общее число членов ВТО составляет 165 государств. В орбиту ВТО включена практически вся мировая торговля товарами и услугами. В задачу ВТО входят: контроль за тем, как ее члены выполняют взятые на себя обязательства; рассмотрение споров между членами ВТО; периодические экзамены торговой политики ее членов. С различным успехом ВТО эти функции выполняет.
Однако в 2015 году стало ясно, что еще одна функция ВТО - ее роль в качестве организатора торговых переговоров и площадки для них зашла в тупик. Генеральный директор ВТО так охарактеризовал в феврале 2016 года сложившееся положение: «Две проблемы привлекают к себе внимание. Они особенно важны и общего подхода к ним нет. Одна - это остающиеся вопросы переговоров Доха-раунда, другая - вопросы, выходящие за эти рамки. Консенсуса по вопросам Доха-раунда нет. Однако на конференции в Найроби все члены ВТО дали жесткую команду продвигать переговоры по оставшимся вопросам раунда. Важно поддержать эту команду, невзирая на то, что у членов ВТО общего взгляда как это сделать нет... По вопросам, выходящим за рамки Доха-раунда, члены ВТО общей точки зрения не имеют. Ясно, что часть членов желает обсуждать вопросы, выходящие за рамки Доха-раунда. Однако не ясно, в какой форме это обсуждение может производиться. Тем не менее, есть четкое понимание того, что если есть желание начать новые переговоры, то они должны быть открыты с согласия всех членов ВТО»9.
8 Переговоры (Уругвайский раунд) о правовом пакете ВТО закончились в Женеве 15 декабря 1993 года, однако формально эти переговоры завершились в апреле 1994 года на Конференции министров в городе Марракеше (Марокко). ВТО начала действовать с 1 января 1995 года в городе Женева
Российский внешнеэкономический вестник
Можно сопоставить так называемый «кризис ВТО» в начале XXI века с положением, в котором находилась международная торговля и с возможностями ее многостороннего регулирования в конце 40-х годов и в середине 70-х годов прошлого века и найденными направлениями и формами преодоления "кризисов" тех времен. Многосторонние переговоры о создании в рамках ООН Международной торговой организации (МТО), развернувшиеся в первые послевоенные годы привели к появлению соглашения о создании такой организации. МТО проектировалась как многопрофильная торговая организация, охватывающая многие направления международных экономических отношений. Однако вскоре стало ясно, что позиция США не позоволит создать эту организацию. Вместо МТО появилось Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), представлявшее собой четвертую главу Устава МТО. ГАТТ регулировал только узкую группу вопросов многосторонней торговли товарами.
Уже в начале 60-х годов стало ясно, что потребности мировой торговли (новые вопросы) переросли возможности ГАТТ. Ответом на это стали амбициозные международные переговоры Токио-раунд, продолжавшиеся почти семь лет и закончившиеся объемистым пакетом соглашений, регулирующих многостороннюю торговлю товарами только части стран-участниц ГАТТ. Нерешенность проблем многостороннего регулирования торговли товарами, услугами и предметами интеллектуальной собственности заставила открыть вскоре новые переговоры -Уругвайский раунд, из которых в 1995 году выросла ВТО.
Однако уже через шесть лет после Уругвайского раунда стало ясно, что развивающаяся международная торговля и, прежде всего, меняющаяся расстановка сил в торговле требует открытия новых многосторонних торговых переговоров. Они были открыты в 2001 году и получили название Доха-раунд. В 2013 - 2015 годах многосторонние торговые переговоры Доха-раунд выползли, хотя и медленно из тупика, в котором находились много лет, и принесли впервые в переговорной истории ВТО два пакета соглашений (Пакет Бали10 и Пакет Найроби11). Однако, как уже отмечалось выше, всех проблем многосторонних торговых переговоров в рамках ВТО они не решили. Переговоры Доха-раунд не завершены и продолжаются в настоящее время.
Важнейшими результатами этих переговоров стало Соглашение об упрощении процедур в международной торговле, новое Соглашение по информационным технологиям и Договоренность об упразднении экспортных субсидий. Таким образом, переговорная функция ВТО активизировалась, работает и приносит результаты.
10 Дюмулен И.И. Декларация Бали. Итоги Девятой конференции ВТО, Бали (3-7 декабря 2013 г. Интересы России. // Российский внешнеэкономический вестник № 2, 2014, сс. 3-25
11 Дюмулен И.И. Десятая конференция министров ВТО (Найроби, Кения, 15-19 декабря 2015 г.): Пакет Найроби и вопросы будущей деятельности ВТО // Российский внешнеэкономический вестник № 1, 2016, сс.3-15
Российский внешнеэкономический вестник
Предполагается, что с этих позиций и нужно рассматривать вопрос о «кризисе ВТО».
Нет никакого сомнения в том, что за 20 лет существования ВТО в мировой экономике, в международной торговле и в международном праве накопились новые проблемы и новые вопросы, требующие своей формализации и включения в правовые документы ВТО. Это - естественный путь развития мировой экономики и международного права. Постепенное накопление новых вопросов как раз и создают основу для продолжения переговоров и открытия новых многосторонних торговых переговоров. Как отметил один известный исследователь проблем ВТО: «Многосторонние правила торговли создаются в ходе торговых переговоров в рамках ВТО»12. Можно предполагать, как это уже было в прошлом, что постепенно «новые вопросы» найдут свое место в переговорной структуре ВТО.
Россия к этому должна быть готова. Она должна обозначить в рамках ВТО свою заинтересованность в открытии новых многосторонних переговоров и обозначить свои конкретные интересы в этой области. Медлить с этим нельзя, поскольку, появившиеся новые проблемы в мировой торговле и выход Великобритании из Евросоюза могут дать начало сложным изменениям в мировой торгово-политической «архитектуре».
БИБЛИОГРАФИЯ:
1. WTO News.17 May 2016. APEC Ministerial Meeting, Areghipa, Peru: Supporting the Multilateral Trading System. Remarks by R. Azevedo
2. Global Economic Prospects: Spillovers amid World Growth. World Bank Group. January 2016
3. Global Economic Outlook and Interim Economic Outlook - www.OECD org/eco/outlook. March,2016
5. World Economic Situation and Prospects, United Nations, New York, 2016
6. WTO. International Trade Statistics.2016 - www.wto.org
7. UNCTAD, Handbook of Statistics, 2014
8. UNCTAD, Handbook of Statistics. 2015
9. Выступление Р. Азеведо на Комитете по торговым переговорам 24 февраля 2016 года (Vystuplenie R. Azevedo na Komitete po torgovym peregovoram 24 fevralja 2016 goda)
10. Дюмулен И.И. Десятая конференция министров ВТО (Найроби, Кения, 15-19 декабря 2015 г.): Пакет Найроби и вопросы будущей деятельности ВТО // Российский внешнеэкономический вестник № 1, 2016, сс.3-15 (Djumulen I.I. Desjataja konferencija ministrov VTO (Najrobi, Kenija, 15-19 dekabrja 2015 g.): Paket Najrobi i voprosy budushhej dejatel"nosti VTO // Rossijskij vneshnejekonomicheskij vestnik № 1, 2016, ss.3-15)
12 Портанский А.П. После Найроби ВТО будет вынуждена меняться. Российский внешнеэкономический вестник № 3, 2016, сс.42-52
Российский внешнеэкономический вестник
11. Дюмулен И.И. Декларация Бали. Итоги Девятой конференции ВТО, Бали (3-7 декабря 2013 г. Интересы России. // Российский внешнеэкономический вестник № 2, 2014, сс. 3-25 (Djumulen I.I. Deklaracija Bali. Itogi Devjatoj konferencii VTO, Bali (3-7 dekabrja 2013 g. Interesy Rossii. // Rossijskij vneshnejekonomicheskij vestnik № 2, 2014, ss. 3-25)
12. Портанский А.П. После Найроби ВТО будет вынуждена меняться. Российский внешнеэкономический вестник № 3, 2016, сс.42-52 (Portanskij A.P. Posle Najrobi VTO budet vynuzhdena menjat"sja. Rossijskij vneshnejekonomicheskij vestnik № 3, 2016, ss.42-52)
13. Спартак А.Н. Новые явления и процессы в сфере регионализации мирового хозяйства // Российский внешнеэкономический вестник. 2013. - №5, с. 20-27 (Spartak A.N. Novye javlenija i processy v sfere regionalizacii mirovogo hozjajstva // Rossijskij vneshnejekonomicheskij vestnik. 2013. - №5, s. 20-27)
Российский внешнеэкономический вестник
Для отечественного бизнеса и экономики в целом 2015 год оказался достаточно сложным. Компании учились существовать в новых, сравнительно неблагоприятных условиях. Ряд бизнесов потерпел крах. А те, кто выжил, вынужденно меняли тактику и корректировали бизнес-процессы. О тенденциях розничной торговли России в 2015 году и прогноз на 2016-ый – далее в статье.
В этой статье вы прочитаете:
- Какие тенденции розничной торговли в России наметились в 2015 году
- Как организовать работу с клиентами в нестабильных условиях
- Как сэкономить на продвижении и получить максимальную конверсию
Тенденции торговли в России диктуют свои правила. Чем запомнится уходящий год компаниям, и какие тенденции розничной торговли продолжатся в 2016 году? Давайте подведем итоги 2015 года.
Лучшая статья месяца
Мы подготовили статью, которая:
✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;
✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;
✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.
С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.
1. Неблагоприятные макроэкономические условия
Макроэкономическую ситуацию уходящего года сформировали несколько факторов:
- закрепившийся на низком уровне курс национальной валюты;
- низкие цены на нефть, которые вместе с незапланированными расходами государственного бюджета послужили причиной дефицита средств в экономике;
- жесткая бюджетная политика, усиление давления на бизнес и уменьшение господдержки;
- спад ВВП, который Минэкономразвития прогнозирует на уровне –3,9%;
- инфляция (по прогнозу Счетной палаты РФ, она достигнет 13% в год).
Проблема. Многие компании ушли с рынка: по итогам III квартала 2015 года число банкротов выросло на 8% по сравнению с аналогичным периодом 2014-го. Ослабление национальной валюты отразилось на компаниях, которые закупают или сбывают товары за рубежом. Фирмам-импортерам пришлось принимать экстренные меры. Владислав Полькин, руководитель розничного отдела компании Geberit, рассказывает: «Первая половина года стала периодом турбулентности. Производство находится в Швейцарии, поэтому из-за валютных колебаний (рубль - евро, евро - швейцарский франк) цена продукции скачкообразно выросла на 40%. Пришлось предложить партнерам и рынку цену, при которой продукт будет востребован и будут учитываться валютные риски нашей компании и фирм-партнеров. В итоге мы были вынуждены пожертвовать собственной маржой».
Решение. Чтобы удержать продажи и не потерять свое место на рынке, компании активно корректировали клиентскую и ценовую политику. Алексей Каминский, коммерческий директор компании Konica Minolta, сообщает: «Чтобы сохранить продажи, мы пожертвовали маржинальностью в разумных пределах.
Внутренний курс расчетов с заказчиками держим в среднем на 10% ниже, чем курс Центробанка. Это для них серьезное подспорье. Компании стали тщательнее считать деньги, оптимизировать затраты. Можно рекомендовать создавать финансовое конкурентное преимущество вместо технологического. Мы стали намного больше работать с финансистами и экономистами заказчиков, а не с технологами и специалистами по ИТ. Доказываем, что инвестиции в нашу продукцию помогут сэкономить или принесут дивиденды».
2. Нехватка кредитных средств и рост стоимости денег
Повышение учетной ставки Центробанка и жесткая политика регулятора в банковской сфере привели к тому, что кредитные средства стали труднодоступными. Это коснулось и бизнеса, и потребительского кредитования. Банки стали требовательнее к потенциальным заемщикам, процентная ставка по ряду выданных кредитов повысилась.
Российскому бизнесу не хватает денежных средств. Павел Гагарин,председатель совета директоров аудиторско-консалтинговой группы «Градиент Альфа», полагает, что «сокращение кредитного рынка во многом обусловлено тем, что в России производится очень мало добавленной стоимости. Именно она является реальной прибылью и может обслуживать кредиты, помогает не только выплачивать проценты, но и уменьшать «тело» кредита. За счет этих денег выплачиваются зарплаты, идет развитие бизнеса. Добавленная стоимость в России составляет в производственном секторе порядка 30–50%, а в развитых странах она доходит до 300%».
Проблема. Компании лишились свободных средств для развития бизнеса. Участились случаи задержки платежей по контрактам, фирмы стали чаще разрывать сделки из-за невозможности выполнить обязательства. Бизнес столкнулся с затруднениями при возврате кредитов. По статистике Центробанка, просроченная задолженность бизнеса за последний квартал 2014 года и первые три квартала 2015-го значительно выросла по сравнению с предшествующим аналогичным периодом. Она повысилась на 743,6 млрд руб. - до 1,853 трлн руб.
Снижение доступности кредитов для физлиц стало одной из причин падения потребительского спроса.Иван Никитичев, директор по маркетингу Azard Group, отмечает, что «одна из причин значительного спада на авторынке - психологическая и экономическая недоступность кредитов. В свою очередь, спад на авторынке влечет за собой замедление продаж на рынке автоаксессуаров. Второй негативный фактор - снижение спроса на товары не первой необходимости, прежде всего из-за роста цен на них».
- Мониторинг цен конкурентов: как грамотно его организовать
Решение. Чтобы облегчить ситуацию для контрагентов и не потерять заказы, можно использовать лизинговые механизмы. Алексей Каминский комментирует: «Увеличение стоимости денег сказывается на всех инвестиционных проектах, связанных с закупкой оборудования. В более «сытые» времена заказчики сами находили средства для финансирования проектов. Теперь бизнес подумает трижды, прежде чем запускать проекты модернизации. Чтобы клиенты на это решились, мы стали активно использовать лизинг, сотрудничать со специализированными лизинговыми компаниями».
3. Снижение и перераспределение потребительского спроса
Спрос на товары и услуги со стороны населения уменьшился. Люди не только заявляют об этом, но и реально экономят, причем с каждым месяцем все сильнее. По данным исследовательского холдинга «Ромир», в годовом выражении индекс покупательской активности к исходу III квартала вырос на 14,4%. А инфляция за этот же срок, согласно отчету Росстата, составила 15,7%, то есть уровень потребления упал на 1,3%.
- Тренинги по продажам: что необходимо знать перед началом
Тенденция розничной торговли в России к бережливости потребителей затронула практически все сектора. Основные статьи экономии населения можно увидеть на рисунке: это и одежда, и развлечения, и техника, и поездки на отдых. Снижение реальных доходов населения привело к «перетеканию» части потребителей из среднего ценового сегмента в экономсегмент. От этого выиграли дискаунтеры и интернет-магазины, традиционно предлагавшие более низкие цены, чем розница.
«Перетекание» в e-commerce. Негативные тенденции в экономике не остановили подъем интернет-торговли. Несмотря на ощутимое давление со стороны китайских онлайн-магазинов, российский e-commerce бурно развивается. Теперь Россия входит в пятерку стран - лидеров по интернет-торговле. Не снижает темпы роста и мобильная торговля, а соцсети (например, «ВКонтакте») запускают специальные функции, которые позволяют использовать социальный онлайн-ресурс для продаж. Чаще всего люди делают заказы в интернет-магазинах одежды (30%), на универсальных торговых площадках (21%) и на сайтах, торгующих электроникой (15%).
Проблема. Большинство компаний b2c-сегмента столкнулись с падением продаж и оттоком клиентов в интернет. Дешевизна того или иного товара в Сети вынуждает офлайн-магазины отказываться от него. Как комментирует Владислав Полькин, «нередки случаи, когда из-за невозможности конкурировать с «Яндекс.Маркетом» розничная точка выводит популярный бренд из ассортимента либо минимизирует его продажи, замещая более маржинальным».
Закрытие как небольших розничных точек, так и оптовых фирм привело к тому, что одни компании ищут клиентов в несвойственном им сегменте, а другие закупают товар по нестандартным каналам.
Владислав Полькин отмечает, что в 2015 году «многие b2b-партнеры запустили собственные интернет-магазины. Около 80% ассортимента - это их собственные бренды, традиционно представленные в оптовой компании, а остальное они покупают у конкурентов. Это изменило, например, интернет-рынок сантехники сегмента b2c: не редкость, когда ценовую борьбу возглавлял интернет-магазин дистрибьютора».
Решение. Розничным магазинам не стоит сдавать позиций, надо искать пути оптимизации - такой совет дает Иван Никитичев, директор по маркетингу Azard Group. Он отмечает, что «за год поведение потребителей в премиум-сегменте практически не изменилось. Привычки людей, ориентированных на высокое качество и эксклюзивность, остались прежними».
4. Экономия на продвижении как тенденция торговли в России
Многие компании в попытке оптимизировать расходы сокращают затраты на маркетинг, тем самым подрубая сук, на котором сидят. Все остальные занялись перераспределением маркетинговых бюджетов.
Проблема. Бизнесу необходимо балансировать между снижением затрат и инвестициями в будущий доход. При этом нужно понять и подсчитать, эффективно ли расходуются маркетинговые бюджеты. Затраты на имиджевые инструменты, эффект от которых сложно оценить, избыточны.
Решение. Например, директор онлайн-магазина компании «220 Вольт» Леонид Довладбегянрекомендует «сосредоточиться на performance-маркетинге, который направлен именно на повышение продаж. Компания в 2015 году отказалась от большинства имиджевых инструментов, таких как ТВ-реклама, и уделила максимум внимания подсчету эффективности каждого маркетингового канала».
- Маркетинговые акции: правила проведения и примеры
По словам Ивана Никитичева, «бизнес стал делать упор на хорошо прогнозируемые меры с высокой конверсией. Это особенно свойственно инструментам интернет-маркетинга. Наша же компания взяла за основу стратегии маркетинга на 2015 год работу по оформлению точек продаж. Реализовали программу эффективных витрин в магазинах-партнерах - оформляли их для розничных точек так, чтобы покупатель быстрее находил товар на полке и сразу видел его преимущества перед конкурентами».
Компании b2b-сегмента в 2015 году чаще работали «через голову» оптовиков и ритейлеров, обращаясь напрямую к конечному потребителю. Такова тенденция розничной торговли в России в 2015 году. Для решения этой проблемы необходимо сотрудничество со следующими звеньями в цепочке продаж. Так, Владислав Полькин призывает систематически «работать с контентом партнеров - интернет-магазинов. Это все равно что работать с экспозицией партнера - розничного магазина.
В этом году мы запустили несколько совместных рекламных кампаний с онлайн-магазинами партнеров. При этом надо стараться не создавать конкуренции между партнерами: если кампании идут в одно и то же время, то с одним партнером мы даем рекламу на Mail.ru, с другим - в «Яндексе», c третьим - в Google».
Людей, которые ведут деятельность в сфере торговли, не могут не интересовать вопросы о том, что лучше всего продается в кризис и на продаже чего можно больше ? Эти вопросы становятся ещё актуальнее, учитывая то, что в кризис 2015–2016 годов у значительной части населения существенно снизилась . Итак, давайте разберёмся в сути поставленных задач и определим, чем выгодно торговать в кризис?
Продукты питания
Конечно, люди при недостатке финансовых средств покупают прежде всего товары первой необходимости. Это ограниченный перечень предметов, которые нужны человеку в первую очередь. И главенствующее место в этом перечне нужно отвести продуктам питания. Действительно, одежда нужна человеку, но в кризис можно обойтись старыми и временно не покупать новые вещи.
Медикаменты – это тот товар, за который человек готов отдать последнюю копейку.
Cерьёзные проблемы со здоровьем имеет далеко не каждый индивидуум. А вот продукты питания – это именно то, что нужно всем людям, причём практически каждый день. Поэтому данным товаром выгодно торговать даже во время кризиса 2015 – 2016 годов. Но всё-таки продукты питания тоже бывают разные.
Вряд ли дорогостоящие и изысканные блюда будут пользоваться в кризис большой популярностью. А вот уровень продаж социальных сортов хлеба, круп и подобных продуктов в кризис может даже вырасти.
Как уже говорилось выше, медикаменты тоже относятся к товарам первой, а в некоторых случаях и жизненной необходимости. Большинство людей в случае недомогания или по рекомендации врача сразу бегут в аптеку, невзирая на свое финансовое положение.
Достаточно малый процент людей пытается экономить на собственном здоровье. Поэтому продажи лекарств в аптеках, если даже не увеличатся, то во всяком случае уменьшиться не должны.
Правда, нужно учитывать один нюанс: во времена кризисов, подобных тому, который наступил в 2015 году, большинство людей будет предпочитать покупать дешёвые аналоги дорогих медикаментов. Покупатели больше будут ориентироваться на отечественного производителя, а не на импортного.
Одежда
Одежда также будет всегда покупаться, так как требует постоянного обновления из-за своей изнашиваемости. Хотя, в отличие от продуктов питания и медикаментов, уровень продаж одежды всё-таки может упасть, так как часть людей решит донашивать старые вещи или отремонтировать одежду в мастерской, а не покупать новую.
Таким путём наиболее пострадавшие от кризиса слои населения перераспределяют финансы на более необходимые, по их мнению, виды затрат: покупку еды и медикаментов, оплату коммунальных услуг и т. п.
В то же время определённые виды одежды наоборот начинают пользоваться повышенным спросом, и уровень продажи их растёт. В первую очередь выгодно торговать дешёвыми и поношенными вещами. Поэтому в кризис 2015–2016 годов магазины дешёвой одежды и секонд-хенды, занимающиеся как оптовой, так и розничной торговлей, будут процветать.
В современном мире средства гигиены также можно отнести к товарам первой необходимости. Поэтому если их уровень продаж и упадёт, то незначительно. Но скорее всего, как и с покупкой продуктов питания, одежды и лекарств, произойдёт переориентация покупателей на более дешёвые аналоги.
Поэтому фирмам, которые занимаются продажей средств гигиены, следует учесть данный фактор и торговать в большей мере вариантами данной продукции с более низкой ценой.
Запчасти
В кризис достаточно хорошо продвигается продажа запасных частей, в том числе и к автомобилям. Дело в том, что во время проблем с экономикой люди зачастую не могут себе позволить покупку новой техники или транспортного средства, а поэтому предпочитают ремонтировать старое.
В связи с этим увеличиваются расходы на покупку запчастей и на оплату услуг по ремонту. Конечно, можно возразить, что в конце 2014 года наблюдалась обратная ситуация, когда при резком падении курса рубля люди кинулись скупать технику и автотранспорт.
Но, во-первых, тогда было только начало кризиса, и у населения имелась достаточно большая денежная масса на руках, которая с тех пор значительно убавилась. Во-вторых, многие из тех, кто в панике в декабре скупал технику, теперь не знают, что с ней делать, а некоторые вынуждены реализовать её по более низкой стоимости, чем покупали.
В связи с этим маловероятно, что даже при повторном обвале курса рубля люди будут вести себя подобным образом. Поэтому эксперты прогнозируют сокращение объёмов приобретения техники и автомобилей на 2015–2016 годы в отличие от уровня реализации запасных частей.
В стрессовых ситуациях люди пытаются найти разрядку в различных экстремальных способах препровождения или в употреблении веществ, способствующих отвлечению от мрачной реальности. В России традиционно особой популярностью из числа подобных продуктов пользуются алкогольные напитки.
Кризисный период, безусловно, сам по себе является источником различных стрессовых ситуаций, поэтому стоит ожидать, что потребление спиртных напитков в 2015 году возрастёт, а значит, возрастёт и уровень продаж.
Повышению спроса на алкоголь не в малой мере способствуют и то, что с 1 февраля 2015 года в России была снижена минимальная розничная цена на бутылку водки объёмом полтора литра до 185 рублей.
Товары для детей
Нельзя сказать, что объём продаж товаров для детей в кризис вообще не падает, но его снижение имеет гораздо меньший масштаб, чем этот показатель для другой продукции.
И это понятно, ведь родителям так трудно отказать своим чадам в любимой игрушке, а если требуется приобрести какую-то полезную или нужную для ребёнка вещь, например связанную с учебой, то тут мамы и папы даже не раздумывают. Естественно, бывают и исключения, но они существенно не влияют на общее состояние рынка. Поэтому можно резюмировать, что, хотя спрос на детские товары в 2015 году немного снизится, всё равно торговать ими будет выгодно.
Ритуальные товары
В узком смысле слова под ритуальной продукцией чаще всего понимают товары, предназначенные для погребального обряда. Но в широком понимании к ним относятся:
- свадебная атрибутика;
- символические товары для новорожденных;
- товары для погребального обряда;
- иные товары для религиозных обрядов.
На подобной продукции никогда не принято было экономить, даже в самые тяжёлые годы. Скорее всего, так будет и в нынешний кризис.
Впрочем, всё-таки возможна некоторая корректировка спроса на отдельные группы товаров. Это связано с тем, что ввиду экономических сложностей возможен некоторый рост смертности, сокращение числа браков и рождаемости.
Поэтому в 2015 году ожидается небольшой рост уровня спроса на погребальные товары и сокращение объёма покупок товаров для новорожденных и свадебной атрибутики. Объём реализации товаров для религиозных обрядов должен остаться без изменений.
Хотя все эти колебания будут незначительны и вряд ли существенно отразятся на положении дел в конкретной нише сферы ритуальных услуг. Поэтому можно говорить о том, что в кризис практически любую ритуальную продукцию продавать выгодно.
Что же выгодно реализовывать?
Таким образом, мы видим, что наиболее выгодно торговать в кризис товарами первой необходимости, а именно продуктами питания, медикаментами, одеждой и средствами гигиены. Достаточно выгодно продавать запасные части для продления жизни тех видов техники, на покупку новых моделей которой из-за финансовых неурядиц не хватает средств.
Также в кризис всегда хорошо продавалась продукция, позволяющая облегчить стрессовое состояние, например алкоголь или специализированные антистрессовые медикаменты.
Существует ещё группы товаров, уровень продаж которых снижается только при крайнем обнищании народа. К таким товарам можно отнести продукцию для детей и ритуальную атрибутику.
Учитывая то, что в 2015 и 2016 году предвидятся тяжёлые времена для экономики страны, до тотального обнищания населения всё-таки будет далеко, соответственно можно сделать вывод, что торговать подобной продукцией будет прибыльно.
